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[国资报告]一带一路?#31995;?#21704;电印记
来源 国资报告 时间 2019-04-29 点击数 9930
 

2013年习近平总书记提出一带一路倡议以来中央企业积极响应2018年10月30日国资委召开中央企业参与一带一路建设吹风会据会上公布的信息中央企业已在一带一路沿线承担了3116个项目涵盖了基础设施建设能源资源开发国际产能合作等诸多领域

作为共和国最早创建的以发电设备研究制造为主业的中央企业哈电集团在参与一带一路建设过程中有着自己的定位和考量专注于电力领域聚焦高端项目培育差异化的竞争优势

哈电集团从早期注重靠制造水平带动产品走出去逐步转变为通过提升项目管理水平集团化管理水平融资水平同步带动企业品牌和产品品牌走出去已经具备与国际知名企业同台竞技的能力和水平哈电集团党委书记董事长斯泽夫在接受记者采访时表示

通过上述做法哈电集团不断向全球价值链中高端迈进从以往的亚洲非洲南美市场拓展到了中东欧洲市场相继在?#20064;n?#22303;耳其等地斩获多个项目实现了从EPC工程总承包到EPCO工程总承包+运行维护的转型升级在一带一路上留下了属于哈电的印记


?#21360;?#36208;出去到一带一路

哈电集团由一五期间苏联援建项目沿革发展而来是中国最早的发电设备研究制造企业被誉为共和国长?#21360;?#22312;走出去方面哈电集团起步较早上世纪80年代哈电集团承建了巴基斯?#26500;?#26460;电站项目成为国内最早走出去承建海外电厂的企业

在此后的几十年里除?#24605;?#32493;深耕巴基斯坦市场哈电集团又相继开辟了越南乌兹别克斯坦印尼苏丹蒙古孟加拉厄瓜多尔土耳其?#20064;?#31561;项目市场足迹遍布亚洲非洲南美欧洲中东等地项目容量从12兆瓦到1223兆瓦涵盖火电水电核电气电联合循环电站大型输变电设施等诸多领域不断积累国际化经验提升项目管理水平

2013年习近平总书记提出一带一路倡议以来哈电集团积极响应提出了走出去走进去走上去的三步走战略加大一带一路沿线国?#19994;?#30005;力市场开发与合作

具体而言就是以走出去为主线树国际知名品牌?#26500;?#38469;电力EPC总承包业务市场份额逐年攀升以走进去为落脚点形成了以海外分子公司海外商务代表处和海外售后服务中心为主的营销网络布局凭借这些国际支点?#20445;?#36827;一?#25945;?#39640;业务拓展能力以走上去为跳板依靠走高端路线带动海外业务发展提档升级

2014年为了提升哈电集团在一带一路建设?#31995;?#21697;牌影响力哈电集团又着力打造了工程总承包业务售后服务业务金融服务业务BOO/BOT投资业务四大业务板块充分挖掘售后服务业务新的增长点并组建哈电国?#23454;?#35797;运行中心和电力设计?#28023;?#23436;善服务产业链条增强公司核心竞争力

目前哈电集团海外在建的15个项目当中有11个项目均来自于一带一路沿线国家累计合同额为70.6亿美元这些项目完成后将打造出一座座不夜城促进文化交流推动一带一路沿线国家经济的发展

培育差异化竞争优势

一带一路沿线国家很多市场机会也很多但哈电集团在参与一带一路建设过程中有着自己的定位和考量

哈尔滨电气国际工程有限责任公司以下简称哈电国际是哈电集团的重要成员和国际化的窗口在国?#39318;?#25215;包市场取得了许多优秀业绩哈电国?#23454;?#22996;书记董事长郭宇在接受国资报告记者采访时表示多年以来哈电国际坚持的做法是围绕哈电集团主要技术和产品走专注于电力建设的专业化道路之所以走专业化道路就是要在国际市场树起哈电品牌?#20445;?#23558;哈电国际打造成一个在EPC技术服务等方面达到世界一流的企业郭宇说

走专业化道路并不简单要经得住诱惑耐得住寂寞郭宇告诉记者走出去多年哈电国际在市场上有很多合作伙伴?#24049;?#30340;信誉让众多合作伙伴除电力项目外主动向哈电国际提供一些桥梁公路等基建项目

但要是什么都做必然会分散精力在项目管理技术要求等方面很难做到专业化水平现阶段我们依然坚持走专业化道路郭宇?#25285;?#36825;种专业化体现在专心做好电力项目围绕提升一体化电力服务下功夫围绕培养专业国际化人才队伍下功夫

基于上述考虑哈电国际在项目的选择上也有一套自己的标准第一?#20146;?#39640;端市场第二?#20146;?#22823;项目服务大客户第三?#20146;?#25216;术复杂有难度的项目

?#28909;?#33487;丹麦罗维输变电工程项目总长1776公里是当时中国在海外建设的线路最长合同金额最大的输变电项目巴基斯坦必凯和百路凯联合循环电站项目采用世界容最大效?#39318;?#39640;技术最先进的ȣ型燃机机组土耳其泽塔斯三期2660兆瓦超临界?#27982;?#30005;站是中国工程总承包企业在欧洲市场的首个重大项目这些项目?#38469;?#20840;球从规模到技术先进性复?#26377;ԡ?#20195;表性的经典工程

得益于走专业化道路?#22242;?#32946;差异化竞争优势哈电国?#23454;?#28023;外项目?#19981;?#24471;了一系列的国际荣誉?#28909;?#36234;南锦普2300兆瓦?#27982;?#30005;站项目获得了越南能源协会颁发的越南电力特别贡献奖?#20445;?#22303;耳其泽塔斯三期2660兆瓦超临界?#27982;?#30005;站项目获得了土耳其最佳火电项目?#20445;?#21704;电国际获得土耳其火电最佳EPC承包商?#20445;?#33945;古额尔登特铜矿自备电厂412兆瓦汽轮发电机组扩建项目获得2017年度蒙古国国家优质项目奖和优秀建筑物设?#24179;?

在当前市场竞争激?#19994;?#29366;态下我们要想胜出同时不陷入价格战的旋涡必须要有差异化而通过这种差异化我们也可以把品牌做得更响更亮郭宇说

除了有所为有所不为哈电国?#23454;?#19987;业化还体现在能为客户创造更多的价值郭宇告诉记者为客户创造的价值分两方面首先是项目质量要符合合同的要求项目建成后让客户满意但是仅仅这样还不够哈电国际在项目建设过程中还会从客户的角度出发提供合理化建议从而让项目建成之后真正为客户创造长期效益

记者在采访中了解到在土耳其泽塔斯三期电站项目建设过程中按照最初的设?#21697;?#26696;电站脱硫系统采用的是海水脱硫但是哈电国际经过研究发现由于当地海水碱?#32469;?#20302;不适合用海水脱硫因此建议项目业主采用湿法脱硫的方式虽然这样会对项目的执行带来一定的影响但是?#26723;?#20102;建成后机组运行和电站?#27431;?#30340;风险

通过上述做法哈电国?#23454;?#24066;场竞争力不断提升,连续多年入选ENR发布的全球最大250家国际承包商榜单且排名逐年上升2016年全球排名第88位2017年全球排名第67位2018年全球排名第65位在入围的中国企业?#20449;?#21517;第14位创历史新高

专家指出这些成绩是来之不易的因为哈电国?#39318;?#30340;只是电力行业而其他很多上榜的国际企业则?#20146;?#21512;性的做的项目包括建筑公路机场等多个方面能和国际知名企业比肩?#24471;?#21704;电国际在电力行业做得深做得实做?#23391;?

从EPC到EPCO

在走专业化道路战略的指引下哈电集团不断向全球价值链中高端迈进从巴基斯坦印尼越南孟加拉等传统市场逐渐向中东南美土耳其等高端市场挺进其中?#20064;?#21704;斯彦清洁?#27982;?#30005;站项目是颇具代表性的项目

基于对能源结构调整的需要?#20064;?#25919;府于2014年7月启动了?#20064;?#21704;斯彦清洁?#27982;?#30005;站项目国际公开招标程序采取建造拥有运营模式BOO

2016年丝路基金和哈电集团同时入股?#20064;?#21704;斯彦清洁?#27982;?#30005;站项目参与股权投资中国银行领衔国际各大银行为该项目提供融资正是由于获得丝路基金与四大国有银行的大力支持提供?#24605;?#20855;竞争力的融资方案同?#20445;?#21704;电集团连同中国能建中国建筑等央企强强联合形成一套完?#39057;?#39033;目投标方案最终使得该项目花落哈电集团

2018年7月18日在对阿拉伯联合酋长国进行国事访?#26159;?#22805;国家主席习近平在阿联酋联邦报国民报发表题为携手前行共创未来的署名文章文章列举了中阿两国友好合作取得的一系列标志性成就并重点提及了哈电集团承建的?#20064;?#21704;斯彦清洁?#27982;?#30005;站项目文?#36718;?#20986;作为丝路基金在中东的首单投资哈斯彦清洁?#27982;?#30005;站建成后?#27493;?#26159;中东首个清洁?#27982;?#30005;站

记者从哈电集团了解到该项目严格执行国?#26102;迹?#20855;有生态?#32321;?#21450;HSE要求高参与项目执行的国际化企业众多等特点是哈电集团实施走上去战略的一个突破标志着哈电集团成功挺进一直由发达国家垄?#31995;?#20013;东高端电力市场进一步扩大了哈电集团在中东乃至世界电力市场的知名?#32676;?#24433;响力

同?#20445;?#35813;项目是哈电集团首个BOO+EPC项目也是哈电集团商业模式重大转变和创新的?#24049;?#36733;体实现了哈电集团由总承包领域向投资领域的?#30001;?#21644;跨越

有了?#20064;?#21704;斯彦项目的一带一路商业模式的创新经验哈电集团深耕海外市场相继又签订了巴基斯坦必凯1180兆瓦联合循环电站项目长期运行维护合同巴基斯坦贾姆肖罗2660兆瓦超超临界?#27982;?#30005;站项目总承包合同及5年运行维护合同哈电集团在一带一路建设上也实现从EPC交钥匙工程总承包到EPCO总承包+运行维护的重大转型升级

?#23391;?#20013;国动力风采

作为一家装备制造企业哈电集团在EPC方面的精耕细作还有更多的意义

哈电集团董事长斯泽夫在接受国资报告采访时表示在过去哈电集团是因为设备制造能力使得别人认识到哈电的EPC能力现在哈电集团则增加了一项优势即哈电集团的EPC能力得到了国?#23454;?#35748;可从而带动了哈电集团的设备走出去现在EPC已经成为我们提升设备制造能力扩大设备出口的重要渠道斯泽夫说

近年来哈电集团出口业务快速发展国际市场已成为哈电集团长期可?#20013;?#21457;展的重要支撑数据显示哈电集团的海外市场已辐射亚洲非洲欧洲和美洲的50多个国家和地区十二五期间出口订单926.86亿元?#21462;?#21313;一五期间增长41.54%

通过哈电国际这个窗口哈电集团大力开展火电站水电站联合循环电站和输变电项目总承包业务带动了锅炉汽轮机发电机及辅机设备和其他配套设备出口

同?#20445;?#21704;电集团参与一带一路建设也为装备制造的国际化合作提供了新的契机在项目实施过程中一些国际知名的设备制造商会主动和我们合作我们就会提出要同时和我们在制造方面进行合作?#28909;?#26377;些产品交由我们来生产或是?#33489;?#26469;设计我们来制造等等通过这样的做法加强了与国际上装备制造企业的联合融合?#22270;际?#20132;流郭宇说

2019年是一带一路倡议提出的第六个年头对于哈电集团未来的国际化发展斯泽夫表示?#29615;?#38754;一带一路为哈电集团提供了走出去的契机另?#29615;?#38754;走出去也是哈电集团内生动力的需要只有走出去才能海阔天空

哈电集团将积极践行习近平总书记的构建人类命运共同体的倡议发挥在共建一带一路中的主体作用继续提升设备制造水平和EPC工程管理经验在与国际社会合作共赢的同?#20445;?#20027;动肩负起承载民族工业希望?#23391;?#20013;国动力风采的使命向着建设具有全球竞争力的世界一流装备制造企业不断迈进斯泽夫说

 
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